“老干妈”营收缩水12亿，拥抱线上或有新出路

因为海天酱油添加剂成分的“双标事件”轰动全网，大家去超市购物时，都忍不住拿起调料瓶子，对成分表细瞅一番。

环顾辣椒酱产品，没有添加剂的还得看我们的国民品牌“老干妈”，于是有网友戏称“这声妈可不是白叫的”。

老干妈品牌成立于1997年10月，旗下除了“拳头产品”辣椒酱外，还有风味腐乳、风味豆豉油制辣椒香辣脆、油辣椒等产品。简单明了的包装搭配上创始人“陶华碧”的照片，产品形象深入人心。

二十多年来，老干妈奉行“不集资、不上市、不贷款”的原则，凭借过硬的产品质量，占据了辣椒酱市场的龙头地位。红了的“老干妈”怕其他企业碰瓷，曾一口气注册了“老乾妈”“妈干老”“老姨妈”“干妈”“陶华碧”“陶老干爸”等多个商标，打造商标护城河来维护企业形象。

但是随着时代的发展，“老干妈”的经营也遇到了新问题。比如众多新品牌借助明星网红光环迅速崛起，像老牌歌星林依轮创立的“饭爷”、李子柒辣酱等，纷纷入圈来分一杯羹。

除此之外，专注于线下渠道的老干妈，线上布局不尽人意，销售情况反响平平。经统计，近三个月“老干妈”在某个网络平台直播卖货成绩仅80万。这让我们不得不担心“老干妈”的线上营销情况。

那“老干妈”在线上有相应品牌的举措吗？

经查询，“老干妈”于1999年注册了官方域名laoganma.com.cn，至今建站使用22年。该域名主体“laoganma”对应“老干妈”中文全拼，非常利于用户识记，不过域名整体略长，输入起来比较麻烦。进一步查询了解到，同主体的后缀.com/.cn/.net等已被注册。

而和“老干妈”高度匹配的三声母域名lgm.com，于2001年注册。同主体的主流后缀.cn/.net等已被不同的企业或个人注册。

数据显示，“老干妈”2021年营收 54.03 亿元，相较于2020年，其营收大幅下降了 22.25%。营业额的下降最直观的说明了“老干妈”需要更具活力的销售模式。如果说线下的主战场已被别人蚕食，老干妈除了做好防御外，也要努力扩宽渠道，拿出精力布局线上营销，适应年轻人的消费方式，让我们一直有放心的辣椒酱吃。